為什么同樣是做數(shù)學(xué)題，有的人昏昏欲睡，有的人興致勃勃？為什么同樣是逛商場(chǎng)，有的人覺(jué)得度秒如年，有的人能從白天逛到黑夜？
每個(gè)人的心里都有一個(gè)叫“動(dòng)機(jī)”的“小妖精”，它時(shí)時(shí)刻刻激發(fā)和維持著我們的活動(dòng)，并促使我們完成某個(gè)目標(biāo)，可以說(shuō)，動(dòng)機(jī)就是我們生活的動(dòng)力。
動(dòng)機(jī)被分成內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)兩種，這兩種動(dòng)機(jī)指導(dǎo)著我們的日常生活，構(gòu)成了我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
Zoe是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，目前正準(zhǔn)備二戰(zhàn)考研。但是，他發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度陷入了僵局：早上起不來(lái)、半夜睡不著；題目刷不動(dòng)，微博倒是天天刷。面對(duì)停滯不動(dòng)的復(fù)習(xí)進(jìn)度，他選擇求助“動(dòng)機(jī)”，看看外部動(dòng)機(jī)和內(nèi)部動(dòng)機(jī)怎么成為他學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
動(dòng)機(jī)被分成內(nèi)部與外部?jī)煞N?！按蚧@球”能作為一個(gè)很好的例子，來(lái)闡述內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)的區(qū)別：
Zoe喜歡打籃球，是因?yàn)榇蚧@球的過(guò)程本身可以帶來(lái)快樂(lè)，此時(shí)他的動(dòng)力就是內(nèi)部動(dòng)機(jī)；Zoe的鄰居也經(jīng)常打籃球，但是他打籃球是因?yàn)榇蚧@球可以強(qiáng)身健體、吸引女生注意，而不是真正的喜歡籃球，此時(shí)他的動(dòng)力就是外部動(dòng)機(jī)。
如果Zoe一段時(shí)間不打籃球，他就會(huì)懷念籃球場(chǎng)上的日子；而Zoe的鄰居可以輕松地轉(zhuǎn)向乒乓球、健身房等項(xiàng)目，因?yàn)檫@些項(xiàng)目都可以起到運(yùn)動(dòng)和吸引異性的作用。
內(nèi)部動(dòng)機(jī)，是由人自身內(nèi)部產(chǎn)生的，指的是人們自發(fā)的對(duì)活動(dòng)的一種認(rèn)知。內(nèi)部動(dòng)機(jī)是因個(gè)體對(duì)所從事的活動(dòng)本身有興趣或厭惡而引起的趨近或回避而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。
內(nèi)部動(dòng)機(jī)直接與活動(dòng)有關(guān)，從事這種活動(dòng)本身就是我們想要做的事情。因性激素而產(chǎn)生的怦然心動(dòng)、“先賺一個(gè)億”的小目標(biāo)、督促我們好好學(xué)習(xí)天天向上的理想……這些東西都是內(nèi)部動(dòng)機(jī)的組成部分。
外部動(dòng)機(jī)是由外部誘因?qū)е碌?，?dòng)機(jī)的滿足不在活動(dòng)之內(nèi)，而在活動(dòng)之外。想拿獎(jiǎng)學(xué)金，我們就會(huì)好好學(xué)習(xí)；想獲得美女青睞，我們就會(huì)提升自己。我們奮力工作并不是因?yàn)楣ぷ骺鞓?lè)，而是因?yàn)楣ぷ鲿?huì)帶給我們其他的東西，例如高收入、獎(jiǎng)金、假期等等。
有時(shí)候，外部的激勵(lì)會(huì)削弱個(gè)體的內(nèi)部動(dòng)機(jī), 稱(chēng)為“削弱效應(yīng)”。很多研究表明，外部獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)個(gè)體隨后的興趣產(chǎn)生削弱作用，會(huì)減少人們對(duì)任務(wù)的內(nèi)部興趣，進(jìn)而減少創(chuàng)造性。
Zoe的父母工作繁忙，于是非常喜歡用“考好了給你xx獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)鼓勵(lì)孩子。從玩具船、自行車(chē)到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，Zoe的父母用這種方式增加孩子的外部動(dòng)機(jī)。但是，如果孩子長(zhǎng)期處于這種環(huán)境下，就會(huì)認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了金錢(qián)/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，降低自主性，從而降低對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
更多心理實(shí)驗(yàn)表明，付錢(qián)、績(jī)效罰款等行為會(huì)增強(qiáng)人們對(duì)于“獲得獎(jiǎng)勵(lì)”的關(guān)注，從而不再探索更多解決問(wèn)題的有效方法，會(huì)導(dǎo)致人們失去內(nèi)部動(dòng)機(jī)和創(chuàng)造性。
但是，外部動(dòng)機(jī)并不總是會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)，兩種動(dòng)機(jī)也能“攜手共進(jìn)”，一起推動(dòng)我們走上績(jī)效巔峰。
一方面，積極的反饋和口頭表?yè)P(yáng)可以增強(qiáng)內(nèi)部動(dòng)機(jī)。這也就是為什么很多員工在被老板表?yè)P(yáng)之后會(huì)“打了雞血”。即使這種表?yè)P(yáng)并不能帶來(lái)實(shí)際的物質(zhì)鼓勵(lì)，也會(huì)激發(fā)內(nèi)部動(dòng)機(jī)，增加績(jī)效。
另一方面，人類(lèi)的動(dòng)機(jī)來(lái)自于“控制感”。當(dāng)我們感覺(jué)到自己被外部動(dòng)機(jī)控制，就會(huì)降低自主感，從而削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)。當(dāng)我們獲得的外部激勵(lì)能令我們產(chǎn)生“勝任感”，就不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
在學(xué)習(xí)生活中，Zoe想要取得好的效果，就要利用外部動(dòng)機(jī)作為內(nèi)部動(dòng)機(jī)的有益補(bǔ)充。學(xué)習(xí)是比較強(qiáng)制性、比較不易于獲得快樂(lè)的一件事，因此不能只靠?jī)?nèi)部動(dòng)機(jī)“為愛(ài)發(fā)電”，也要靠外部動(dòng)機(jī)來(lái)加以引導(dǎo)。
學(xué)習(xí)要“內(nèi)外結(jié)合”，通過(guò)談話或自我鼓勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)等等，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并最終導(dǎo)向“以獲得知識(shí)為快樂(lè)”的終極內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
